План развития коммерческой службы и итоги 2019 года

24.01.2020

В середине января состоялось важное событие в Стримере - встреча коммерческой службы, на которой обсуждались итоги года и планы развития продуктов и регионов России. Мы попросили Александра Корнуха, первого заместителя генерального директора, рассказать нам о том, для чего проводятся такие мероприятия.

Как часто проводятся такие встречи и с какой целью?

С Коммерсантами и продакт-менеджерами мы встречаемся раз в полугодие, и при необходимости подключаем задействованные в коммерческой деятельности подразделения. Мы обсуждаем новые методики продаж и план на предстоящий период.

Также мы ежемесячно проводим индивидуальные обсуждения для отслеживания выполнения и своевременной корректировки планов.

Обычно, у нас две основные темы обсуждений:

  • повышение эффективности продаж базовой продукции (разрядников);
  • развитие продаж новых продуктов.

Второй пункт сейчас особенно актуален, так как в нашей линейке появилось три дополнительных направления, каждое из которых имеет определённые особенности и свой рыночный сегмент. ПКПО и ЦПП требуют одного подхода для продвижения, в то время как для продажи ТермоМониторинга необходим совершенно другой подход, ведь этот продукт развивается как на рынке b2b, так и b2c – то есть подходит и бизнесу, и частным лицам. Для нас работа на рынке b2c в новинку.

Что было особенным в итоговой встрече 2019 года?

Мы всесторонне подошли к теме развития продуктов, регионов и взаимодействия с заказчиками, поговорили о внутренней коммуникации в компании.

Также мы ввели новую практику - приглашать коллег из международного направления для обмена опытом. Александр Нефёдов и Михаил Житенёв в своих презентациях рассказали о том, какие шаги проходит продукт в разных странах, прежде чем станут возможны серийные продажи. Возможности кастомизации продуктов, предоставления различных услуг, методы общения с ЛПР - всё это вызвало интерес у аудитории, так как многое можно применять и в России.

Какие ключевые моменты в презентациях были самыми запоминающимися?

Ключевая мысль во всех наших презентациях: рынок на территории России меняется катастрофически быстро. Это стало очевидным в середине 2019 года. Теперь мы будем отслеживать тенденции и стараться реагировать на изменения рынка максимально быстро.

Другой, не менее важный месседж: у нас четыре продукта.

Изначально коммерческая служба была нацелена на продажу только разрядников. Это все еще наиболее интересный, маржинальный и узнаваемый продукт Стримера. Но мы развиваемся вместе с потребностями наших клиентов, поэтому в нашей линейке появляются новые продукты и решения.

Еще мы много говорили о вовлеченности и ответственности. У нас демократичная компания - решения принимаются коллегиально. Важно, чтобы коммерческая служба и продакт менеджеры понимали друг друга и больше взаимодействовали, например, в командировках.

Что больше всего удивило/порадовало в презентациях?

Цель встречи - обмен опытом.

Важно, чтобы менеджеры поделились технологиями продаж друг с другом. Например, Юрий Бочаров прекрасно развивает дистрибьюторов, Виталий Мельников успешно развивает регионы, Максим Новожилов отлично выстраивает отношения с нефтегазовой отраслью и федеральными компаниями. Андрей Мазаев успешно ведет два продуктовых направления и поддерживает продажи.

У каждого из ребят есть свои ноу-хау и идеи развития продаж - очень важно делиться этими мыслями и применять наиболее подходящие.

IMAG6407.jpg

Что было самым сложным в организации и проведении мероприятия?

Сроки.

У нас было всего две с половиной недели на организацию. Отдельное спасибо Наталье Вартанян и Марии Корнух. Все сервис-менеджеры подхватили организацию мероприятия, чем тоже очень помогли.

Мы учтем некоторые неточности в тайминге и в работе групп, чтобы в следующий раз сделать работу более продуктивной.

Что нашло наибольший отклик у аудитории?

Работа в группах.

За счет смешения коллективов мы получили интересный результат: смогли обозначить направления развития, разделяемые всеми участниками.

Все три группы, работавшие над планом развития регионов, сказали, что главный тренд - это цифровизация и изменение рынка. Нам нужно больше внимания уделять прямой работе с заказчиками и в регионах. В каждой группе было придумано что-то новое. В итоге нам удалось подготовить единый документ, объединивший результаты работы всех групп.

Каждый менеджер сможет опираться на эти результаты, использовать их в своей работе и сформулировать свои планы на 2020 год.

Была и неформальная встреча вечером, от которой остались только положительные впечатления.

Что вы считаете ключевым для успешного взаимодействия и реализации поставленных целей?

Цели должны быть максимально понятными и очевидными для всех. Если есть шероховатости и неточности, их нужно обязательно выносить на обсуждение.

Не менее важно сделать коммуникации открытыми. Коммерсанты находятся на острие, их работа требует быстрой помощи и вовлеченности других отделов.   Коммерческий отдел, в свою очередь, должен адекватно оценивать ситуацию в компании и загрузку других сотрудников, быть лояльным и доброжелательным.

Каковы ваши планы и ожидания от развития коммерческой активности Стримера?

Главное - мы начинаем активно и осознанно продавать всю линейку наших продуктов. Это архиважная задача. Также я ожидаю увеличения активности в регионах. В течении нескольких месяцев мы сформируем правила работы для оптимизации коммуникаций и повышения общей эффективности работы нашей команды.

  • IMAG6424.jpg
  • IMAG6423.jpg

27.10.2020

Мы запустили алгоритм по выбору УЗИП и обновили каталог.


Мы запустили алгоритм по выбору УЗИП и обновили каталог.
Цель алгоритма - выбор УЗИП, подходящего под нужные вам параметры всего в несколько кликов.
Читать далее
16.10.2020

Георгий Викторович Подпоркин, научный руководитель нашей компании, запустил серию лекций о молниезащите электрических сетей.


Георгий Викторович Подпоркин, научный руководитель нашей компании, запустил серию лекций о молниезащите электрических сетей.
Первая лекция состоялась две недели назад, всего их планируется 16.
Читать далее
13.10.2020

Вьетнамская электросетевая компания Ha Giang Power Company протестирует инновационные устройства молниезащиты «Стример»


Вьетнамская электросетевая компания Ha Giang Power Company протестирует инновационные устройства молниезащиты «Стример»

Разрядники производства АО «НПО «Стример» для линий до 35 кВ уже несколько лет эксплуатируются вьетнамскими сетевыми компаниями и неизменно показывают свою эффективность. Но на линию 110 кВ наши разрядники устанавливаются впервые в этой стране. 

Читать далее
05.10.2020

Стример на первенстве по летнему биатлону в Сосновом Бору


Стример на первенстве по летнему биатлону в Сосновом Бору
26-27 сентября 2020 года в г. Сосновый Бор состоялось «Открытое первенство по летнему биатлону» (раньше турнир на призы Дмитрия Малышко). 
Читать далее
14.09.2020

Уважаемые участники VII Российской Конференции по молниезащите.


Уважаемые участники VII Российской Конференции по молниезащите.
С учётом сложной эпидемиологической обстановки организационный комитет принял решение перенести проведение VII Российской Конференции по молниезащите.
Читать далее
07.09.2020

Что вы знаете о молнии? Проверьте свои знания в нашей Quiz-викторине


Что вы знаете о молнии? Проверьте свои знания в нашей Quiz-викторине

Мы сталкиваемся с молнией постоянно. В древности его объясняли проявлением божественной силы, с развитием науки наше представление о молнии изменилось. Мы знаем, что гроза может возникнуть в результате столкновения теплого и холодного воздуха. Что разряд может ударить в землю, а может пройти по небу. Но разряды молнии и молниезащита скрывают намного больше интересных фактов.

Читать далее
31.08.2020

Установка ГИРМК на участке ВЛ 110 кВ Рощинская-1


Установка ГИРМК на участке ВЛ 110 кВ Рощинская-1

В мае 2020 года представители филиала ПАО «Ленэнерго» «Выборгские электрические сети» включили в программу реконструкции ВЛ 110 кВ молниезащитные устройства – гирлянды мультикамерных изоляторов-разрядников ГИРМК-110. Всего через месяц – в июне текущего года – была осуществлена первая установка ГИРМК на участке ВЛ 110 кВ Рощинская-1. 

Читать далее
17.08.2020

В Подмосковье установлены опоры для двух переходных пунктов


В Подмосковье установлены опоры для двух переходных пунктов
В городском округе Мытищи при выполнении работ по реконструкции кабельно-воздушной линии 110 кВ "Уча-Долгопрудная" / "Уча-Жостово" установлены опоры для двух переходных пунктов ПКПО-КВ 
Читать далее
23.07.2020

Наши партнеры "Кабель.РФ ®" выпустили ролик о принципах работы УЗИП


Наши партнеры "Кабель.РФ ®" выпустили ролик о принципах работы УЗИП
В ролике подробно рассказывается о конструкции и принципе работы устройства защиты от перенапряжений.
Читать далее
18.06.2020

Поставка разрядников РМКЭ-35 в Малайзию


Поставка разрядников РМКЭ-35 в Малайзию

В 2019 году “Стример” выиграл тендер на поставку разрядников РМКЭ-35 в Малайзию. 

Читать далее
11.06.2020

Установка ПКПО для Кубаньэнерго


Установка ПКПО для Кубаньэнерго
Наша организация выполнила поставку переходных пунктов ПКПО-КВ-35 для объекта по титулу «Реконструкция ВЛ-35 кВ «Октябрьская - Керамзитовый завод» с oтпaйкaми на ПС Восход и на ПС Энем» для нужд ПАО «МРСК Юга» филиал Кубаньэнерго.
Читать далее
29.05.2020

Полезные вебинары от “Стримера”


Полезные вебинары от “Стримера”

Апрель и май 2020 года были насыщенными для компании, в том числе потому, что мы провели восемь вебинаров совместно с партнерами “ЭТМ”, “Русский Свет” и “Минимакс”.

Читать далее
21.05.2020

Мы запустили новый раздел FAQ посвященный УЗИП.


Мы запустили новый раздел FAQ посвященный УЗИП.
Коллеги из технической службы подготовили 20 ответов на наиболее волнующие и часто задаваемые вопросы от клиентов, связанные с УЗИП.
Читать далее
27.04.2020

“Стример” обновил каталог УЗИП


“Стример” обновил каталог УЗИП
Каталог УЗИП серии РИФ получил фирменный стиль АО «НПО «Стример».
Читать далее
22.04.2020

Группа компаний «Инград» устанавливает зажимы "Швейцар" на свои объекты


Группа компаний «Инград» устанавливает зажимы "Швейцар" на свои объекты
Устройство открывания дверей “Швейцар”, препятствующее распространению коронавирусной инфекции, уже установлено во многих учреждениях. Его уже оценили компании, которые заботятся о защите своих сотрудников и клиентов: ПАО "РОСТЕЛЕКОМ", посольство Швейцарии в России, Министерство энергетики Российской Федерации, администрации Ленинградской и Курской областей, ЦЛРР ГУ Росгвардии по г.Санкт-Петербургу и Ленинградской области, АО «Райффайзенбанк».
Читать далее
21.04.2020

Конференция "Высоковольтные воздушные и кабельные линии электропередачи: актуальные вопросы и новые тенденции"


Конференция "Высоковольтные воздушные и кабельные линии электропередачи: актуальные вопросы и новые тенденции"
Приглашаем вас принять участие в онлайн конференции, которая пройдёт с 28 по 30 апреля.
Читать далее
06.04.2020

Профилактика COVID-19 от компании "Стример"


Профилактика COVID-19 от компании "Стример"
Мы создали уникальное, в своем роде, решение для профилактики COVID-19, которое назвали  “Швейцар”. Его цель - сделать касание дверных ручек максимально безопасным.
Читать далее
30.03.2020

«Стример» продолжает работу в условиях «COVID – 19»


«Стример» продолжает работу в условиях «COVID – 19»
Работа производства и склада остановлена не будет. Офисные сотрудники переведены на удаленную работу.
Читать далее
26.03.2020

“Стример” завершил первую установку Transec в Казахстане и Центральной Азии


“Стример” завершил первую установку Transec в Казахстане и Центральной Азии
В середине марта 2020 года завершилась первая установка Transec в Казахстане.
Читать далее
04.03.2020

Новые устройства РМКЭ 69 (LLPD d69z) установлены в Индонезии


Новые устройства РМКЭ 69 (LLPD d69z) установлены в Индонезии
В феврале 2020 года завершилась установка нового типа разрядников на линию в Индонезии. В течении двух лет Стример и представители индонезийской энергосистемы PLN, при поддержке дружественного нам университета Бандунг в лице профессора Рейналдо Зоро и его команды, будут тестировать оборудование. Результатами будут открытые отчеты и доклады с рекомендациями по использованию устройств.
Читать далее

Пожалуйста, заполните форму

Максимальное количество символом 250