План развития коммерческой службы и итоги 2019 года

24.01.2020

В середине января состоялось важное событие в Стримере - встреча коммерческой службы, на которой обсуждались итоги года и планы развития продуктов и регионов России. Мы попросили Александра Корнуха, первого заместителя генерального директора, рассказать нам о том, для чего проводятся такие мероприятия.

Как часто проводятся такие встречи и с какой целью?

С Коммерсантами и продакт-менеджерами мы встречаемся раз в полугодие, и при необходимости подключаем задействованные в коммерческой деятельности подразделения. Мы обсуждаем новые методики продаж и план на предстоящий период.

Также мы ежемесячно проводим индивидуальные обсуждения для отслеживания выполнения и своевременной корректировки планов.

Обычно, у нас две основные темы обсуждений:

  • повышение эффективности продаж базовой продукции (разрядников);
  • развитие продаж новых продуктов.

Второй пункт сейчас особенно актуален, так как в нашей линейке появилось три дополнительных направления, каждое из которых имеет определённые особенности и свой рыночный сегмент. ПКПО и ЦПП требуют одного подхода для продвижения, в то время как для продажи ТермоМониторинга необходим совершенно другой подход, ведь этот продукт развивается как на рынке b2b, так и b2c – то есть подходит и бизнесу, и частным лицам. Для нас работа на рынке b2c в новинку.

Что было особенным в итоговой встрече 2019 года?

Мы всесторонне подошли к теме развития продуктов, регионов и взаимодействия с заказчиками, поговорили о внутренней коммуникации в компании.

Также мы ввели новую практику - приглашать коллег из международного направления для обмена опытом. Александр Нефёдов и Михаил Житенёв в своих презентациях рассказали о том, какие шаги проходит продукт в разных странах, прежде чем станут возможны серийные продажи. Возможности кастомизации продуктов, предоставления различных услуг, методы общения с ЛПР - всё это вызвало интерес у аудитории, так как многое можно применять и в России.

Какие ключевые моменты в презентациях были самыми запоминающимися?

Ключевая мысль во всех наших презентациях: рынок на территории России меняется катастрофически быстро. Это стало очевидным в середине 2019 года. Теперь мы будем отслеживать тенденции и стараться реагировать на изменения рынка максимально быстро.

Другой, не менее важный месседж: у нас четыре продукта.

Изначально коммерческая служба была нацелена на продажу только разрядников. Это все еще наиболее интересный, маржинальный и узнаваемый продукт Стримера. Но мы развиваемся вместе с потребностями наших клиентов, поэтому в нашей линейке появляются новые продукты и решения.

Еще мы много говорили о вовлеченности и ответственности. У нас демократичная компания - решения принимаются коллегиально. Важно, чтобы коммерческая служба и продакт менеджеры понимали друг друга и больше взаимодействовали, например, в командировках.

Что больше всего удивило/порадовало в презентациях?

Цель встречи - обмен опытом.

Важно, чтобы менеджеры поделились технологиями продаж друг с другом. Например, Юрий Бочаров прекрасно развивает дистрибьюторов, Виталий Мельников успешно развивает регионы, Максим Новожилов отлично выстраивает отношения с нефтегазовой отраслью и федеральными компаниями. Андрей Мазаев успешно ведет два продуктовых направления и поддерживает продажи.

У каждого из ребят есть свои ноу-хау и идеи развития продаж - очень важно делиться этими мыслями и применять наиболее подходящие.

IMAG6407.jpg

Что было самым сложным в организации и проведении мероприятия?

Сроки.

У нас было всего две с половиной недели на организацию. Отдельное спасибо Наталье Вартанян и Марии Корнух. Все сервис-менеджеры подхватили организацию мероприятия, чем тоже очень помогли.

Мы учтем некоторые неточности в тайминге и в работе групп, чтобы в следующий раз сделать работу более продуктивной.

Что нашло наибольший отклик у аудитории?

Работа в группах.

За счет смешения коллективов мы получили интересный результат: смогли обозначить направления развития, разделяемые всеми участниками.

Все три группы, работавшие над планом развития регионов, сказали, что главный тренд - это цифровизация и изменение рынка. Нам нужно больше внимания уделять прямой работе с заказчиками и в регионах. В каждой группе было придумано что-то новое. В итоге нам удалось подготовить единый документ, объединивший результаты работы всех групп.

Каждый менеджер сможет опираться на эти результаты, использовать их в своей работе и сформулировать свои планы на 2020 год.

Была и неформальная встреча вечером, от которой остались только положительные впечатления.

Что вы считаете ключевым для успешного взаимодействия и реализации поставленных целей?

Цели должны быть максимально понятными и очевидными для всех. Если есть шероховатости и неточности, их нужно обязательно выносить на обсуждение.

Не менее важно сделать коммуникации открытыми. Коммерсанты находятся на острие, их работа требует быстрой помощи и вовлеченности других отделов.   Коммерческий отдел, в свою очередь, должен адекватно оценивать ситуацию в компании и загрузку других сотрудников, быть лояльным и доброжелательным.

Каковы ваши планы и ожидания от развития коммерческой активности Стримера?

Главное - мы начинаем активно и осознанно продавать всю линейку наших продуктов. Это архиважная задача. Также я ожидаю увеличения активности в регионах. В течении нескольких месяцев мы сформируем правила работы для оптимизации коммуникаций и повышения общей эффективности работы нашей команды.

  • IMAG6424.jpg
  • IMAG6423.jpg

13.02.2020

АО «НПО «Стример» на Всемирном экономическом форуме в Давосе


АО «НПО «Стример» на Всемирном экономическом форуме в Давосе

С 20 по 24 января 2020 года в Швейцарском Давосе проходил 50-ый юбилейный Всемирный экономический форум. В рамках этого мероприятия были организованы различные тематические встречи и обсуждения, в которых приняли участие и представители АО «НПО «Стример» - Иван Житенев и Дмитрий Терехин.

Читать далее
19.12.2019

Какие события 2019 запомнились нам больше всего?


Какие события 2019 запомнились нам больше всего?
В этом году было много российских и международных установок, профильных мероприятий и выставок от Москвы до Шанхая. Мы продолжаем развивать зарубежные офисы и открываем новые рынки. Помимо запланированных событий были и совершенно спонтанные, например, генеральный директор Иван Житенев в конце ноября встретился с президентом Швейцарии и мы впервые участвовали в создании опоры-мирового рекордсмена
Читать далее
10.12.2019

Выставка FISE в Колумбии


Выставка FISE в Колумбии
В начале декабря мы приняли участие в латиноамериканской выставке FISE (Feria internacional del sector eléctrico) - Международной ярмарке электротехники. Это отраслевое мероприятие, на котором встречаются ведущие компании в электроэнергетике и смежных отраслях.
Читать далее
09.12.2019

МФЭС “Электрические сети”: обсуждаем новый формат и цифровизацию


МФЭС “Электрические сети”: обсуждаем новый формат и цифровизацию
На прошлой неделе завершился Международный форум «Электрические сети-2019», организованный при поддержке ПАО «Россети», в котором традиционно участвует компания “Стример”. Он проходил с 3 по 6 декабря в Москве и собрал около 20 тысяч профессионалов в области электроэнергетики - от инженеров до топ-менеджеров.
Читать далее
28.11.2019

Международное развитие Стримера. Ежегодная встреча


Международное развитие Стримера. Ежегодная встреча

На наделе с 18 ноября в Санкт-Петербурге состоялась ежегодная встреча, посвященная развитию международной активности Стримера. Мы попросили Александра Нефедова, руководителя международного направления, и Ивана Вячеславовича Житенёва, генерального директора, рассказать о особенностях этого события.

Читать далее
26.11.2019

Встреча двух президентов: Иван Житенёв, Streamer Electric AG, и Üli Maurer, Швейцария.


Встреча двух президентов: Иван Житенёв, Streamer Electric AG, и Üli Maurer, Швейцария.

21 ноября 2019 в Посольстве Швейцарии в Москве состоялась встреча Ивана Житенёва, президента Streamer Electric AG, и Üli Maurer, президента Швейцарии. Мы попросили Ивана Житенёва рассказать о ходе мероприятия и поделиться интересными наблюдениями.

Читать далее
18.11.2019

«Стример» принял участие в XII Петербургском международном инновационном форуме


«Стример»  принял участие  в XII Петербургском международном инновационном форуме
В «Экспофоруме» прошел XII Петербургский международный инновационный форум. Петербургские предприятия и научные институты, в числе которых был «Стример», представили здесь свои наиболее интересные разработки.
Читать далее
15.11.2019

Европейские выставки в деловом календаре «Стримера»


Европейские выставки в деловом календаре «Стримера»
На прошлой неделе в Париже завершилась Европейская неделя интеллектуальных технологий в энергетике European Utility Week 2019. “Стример” принял участие в этой выставке и показал свою продукцию.
Читать далее
11.11.2019

Крупнейшая отраслевая выставка в Шанхае


Крупнейшая отраслевая выставка в Шанхае
C 6 по 8 ноября в Шанхайском новом международном выставочном центре проходили 12-я Международная выставка электроэнергетического оборудования и технологий (EP Shanghai 2019) и 11-я Международная выставка электрооборудования (Electrical Shanghai 2019). В этих крупных отраслевых выставках в Китае “Стример” участвует с 2016 года.
Читать далее
07.11.2019

«Стример» готовится к участию в форуме «Электрические сети-2019


«Стример» готовится к участию в форуме «Электрические сети-2019

Международный форум «Электрические сети-2019», организованный при поддержке ПАО «Россети», пройдет с 3 по 6 декабря в Москве, в 75 павильоне ВДНХ. «Стример» представит гостям молниезащитные разрядники, систему непрерывного осушения изоляции трансформаторов TRANSEC, комплектные и цифровые переходные пункты, устройства защиты от импульсного перенапряжения и (новинка!) систему непрерывного контроля температуры контактных соединений  под брендом «РИФ». Нашу компанию можно найти на стенде А116.

Читать далее
28.10.2019

«Стример» подвел итоги участия в Powerexpo Almaty


«Стример» подвел итоги участия в Powerexpo Almaty
18-ая Казахстанская Международная выставка Powerexpo Almaty проходила в Алматы с 23 по 25 октября. “Стример” впервые представлял на ней свою продукцию.
Читать далее
23.10.2019

«Стример» участвует в двух крупных отраслевых выставках в Китае


«Стример» участвует в двух крупных отраслевых выставках в Китае
С 6 по 8 ноября в Шанхае пройдут 12-я Международная выставка электроэнергетического оборудования и технологий (EP Shanghai 2019) и 11-я Международная выставка электрооборудования (Electrical Shanghai 2019).  Мероприятия пройдут в Шанхайском новом международном выставочном центре (Shanghai New International Expo Center)
Читать далее
21.10.2019

“Стример” обновил каталог разрядников и УЗИП


“Стример” обновил каталог разрядников и УЗИП

Компания обновила каталог и ввела в продажу  новые устройства.


Читать далее
18.10.2019

Продакт-менеджер «Стримера» выступил с докладом на конференции в Бразилии


Продакт-менеджер «Стримера» выступил с докладом на конференции в Бразилии
Михаил Житенев выступил с докладом на конференции SIPDA в Сан-Паулу. Это международный симпозиум по молниезащите, который проходит дважды в год.
Читать далее
14.10.2019

Разрядники «Стримера» снова установлены в Китае


Разрядники «Стримера» снова установлены в Китае
Установка была произведена для компании State Development & Investment Corporation (SDIC), которая  занимается инвестициями в промышленность, финансовыми услугами и управлением государственными активами.
Читать далее
09.10.2019

«Стример» примет участие European Utility Week 2019


«Стример» примет участие European Utility Week 2019
«Стример» примет участие в Европейской неделе интеллектуальных технологий в энергетике European Utility Week 2019, которая пройдет в Париже с 12 по 14 ноября. Мероприятие организовано в выставочном центре Порт де Версаль, который является одним из самых крупных в Европе и занимает 35 га.
Читать далее
08.10.2019

С 5 по 7 октября в Сосновом Бору прошли 21-е Всероссийские соревнования по летнему биатлону на призы Дмитрия Малышко.


С 5 по 7 октября в Сосновом Бору прошли 21-е Всероссийские соревнования по летнему биатлону на призы Дмитрия Малышко.

Компания “Стример” в лице генерального директора Ивана Житенева и директора по инновациям и техническому развитию Владимира Житенева являются их организаторами более 20 лет. Прежде всего, они сами - поклонники биатлона и традиционно участвуют в этом турнире в гонке ветеранов.

Читать далее
03.10.2019

«Стример» примет участие в Powerexpo Almaty


«Стример» примет участие в Powerexpo Almaty
18-ая Казахстанская Международная выставка Powerexpo Almaty пройдет в Алматы с 23 по 25 октября. “Стример” принимает в ней участие в первый раз.
Читать далее
19.09.2019

“Стример” подвел итоги участия в польской выставке ENERGETAB 2019


“Стример” подвел итоги участия в польской выставке ENERGETAB 2019
C 17 по 19 сентября «Стример» принимал участие в ENERGETAB 2019 -  крупнейшей в Центральной Европе выставке современной техники, оборудования и технологий для энергетики. Мероприятие в 32-й раз проходило в городе Бельско-Бяла в Польше.
Читать далее
12.09.2019

“Стример” впервые установил разрядники на 70 кВ в Индонезии


“Стример” впервые установил разрядники на 70 кВ в Индонезии

Установка была проведена для государственной электроэнергетической компании Индонезии PLN. В этой стране в 2013 году был организован первый крупный пилотный проект “Стримера” по монтажу разрядников РМК-20. Оборудование установлено в районе города Моджокерто, расположенного в провинции Восточная Ява.


Читать далее

Пожалуйста, заполните форму

Максимальное количество символом 250