На ENERGETAB 2019 встречались ведущие представители энергетического сектора со всего мира. В программе выставки было заявлено несколько сотен экспонентов из более чем 20 стран Европы, Азии и США. В их числе известные международные корпорации и отечественные компании Польши, производящие оборудование, обеспечивающее надежное и эффективное производство и распределение электрической энергии.
Стратегически важное мероприятие
Нашу компанию в городе Бельско-Бяла представляли директор по развитию бизнеса Игорь Шестак и менеджер по развитию продукта Николай Барсуков.
Для рынка Польши “Стример” поставляет две линейки продукции – молниезащитные разрядники (под общим названием LLPD – Line Lightning Protection Devices) и системы онлайн мониторинга влажности масляных трансформаторов (TRANSEC).
На ENERGETAB 2019 на стенде компании были представлены разрядники РМК-20, РМКЭ-10, РМКЭ-35.
Подробнее о нашем участии рассказал Николай Барсуков:
“ENERGETAB – это стратгически важное мероприятие для “Стримера” по двум причинам.
Во-первых, организатор выставки – Центр технического развития энергетики ZIAD Bielsko-Biała SA. Эта организация имеет более 30 лет истории и известна за пределами Польши. Центр имеет обширную территорию, на которой и разместилась выставка: 14 павильонов и больше 650 компаний-участников. Это одно из немногих мероприятий такого масштаба в этой стране. Кроме того, на выставке были представители электросетевых компаний юга Польши – TAURON, ENERGA, PGE, а это наши целевые клиенты.
Во-вторых, в июне этого года Центр проводил энергетическую конференцию Energo Rodeo, где мы выступили с докладом о новой для польского рынка технологии молниезащиты. Таким образом, участие в выставке стало логичным продолжением наших отношений с Центром ZIAD Bielsko-Biała SA”, - говорит он.
Перспективная аудитория
Традиционно выставку, площадь которой занимает больше 35 тыс. кв. м посещает большое количество людей. В этом году она проходила в нескольких локациях - в недавно построенном современном выставочном зале, павильонах и на открытой площадке, где были размещены самые большие и тяжелые экспонаты. Экспозиция охватывала все направления энергетической сферы - электротехнику и промышленную электронику, производство и поставку электроэнергии и др.
По словам Николая Барсукова, однозначным плюсом данного мероприятия можно назвать его аудиторию, которую могла заинтересовать продукция “Стримера”. Кроме электросетевых компаний, в ENERGETAB участвовали местные компании производители и дистрибьюторы электротехнического оборудования.
“Мы «прощупываем» их интерес к нашему оборудованию, изучаем рынок. Многие компании видят перспективность решений “Стример”а, хотят узнать больше о продукте. Другие сомневаются, так как в Польше, как во всём Европейском союзе, нет индивидуальных стандартов на молниезащитные мультикамерные разрядники, а электроэнергетика – одна из самых консервативных отраслей промышленности. Именно поэтому для нас так важно максимально распространить информацию о продукте, представить его как можно большему количеству игроков рынка, создать определённое инфополе”, - продолжает менеджер по развитию продукта.
Не экономить на имидже
В городе Бельско-Бяла делегация “Стример” побывала в начале лета на II Национальной энергетической конференции Energo Rodeo. На этот раз было принято решение привлечь к участию в выставке польского переводчика. Как отметил Николай Барсуков, представители местных компаний совсем по-другому воспринимают ту же самую информацию, если она звучит на их родном языке. Кроме того, переводчик выступает лицом компании, и очень важно, чтобы его внешний вид и коммуникативные навыки были на высшем уровне. Иначе говоря, на имидже компании экономить не стоит.
“Этой же философии придерживаются и польские компании. Почти все крупные игроки местного рынка имели тематически оформленные стенды, стеллажи с образцами оборудования, специальный промоушен-персонал, чья задача была встречать и перенаправлять посетителей к профильным специалистам компании, угощения и сувениры. Поляки вообще много внимания уделяют стремлению «держать фасон». Интересно, что на выставке были и китайские компании. Не так много, как на выставках в России, но их присутствие было заметно”, - рассказал Николай Барсуков.
В июне на Energo Rodeo компания – крупный производитель арматуры для ВЛ в Польше заинтересовалась продукцией “Стримера”. Переговоры с ней продолжаются - ближайшая встреча запланирована на конец октября. Сейчас мы владеем новой информацией касательно требований по сертификации на территории Польши и позиции электросетевых компаний, поэтому переговоры становятся всё более конкретными, заключает Николай Барсуков.
